Czym różni się kampania w sieci wyszukiwania od kampanii displayowej to pytanie, na które marketerzy internetowi szukają odpowiedzi, by zoptymalizować działania w ramach Google Ads i osiągnąć najlepsze wyniki.

Wprowadzenie do sieci wyszukiwania i display

W ramach platformy Google Ads dostępne są różne typy kampanii, z których najpopularniejsze to kampanie w sieci wyszukiwania oraz kampanie displayowe. Oba podejścia różnią się pod względem mechanizmu dostarczania reklam, metody targetowania oraz celów reklamowych. Zrozumienie tych różnic pozwala marketerom wybrać odpowiednią strategię, dopasowaną do indywidualnych potrzeb biznesu i specyfiki grupy docelowej. Poniższe sekcje przedstawiają szczegółowy opis każdego typu kampanii oraz porównanie ich kluczowych cech.

Charakterystyka kampanii w sieci wyszukiwania

Kampania w sieci wyszukiwania to forma reklamy, w której reklamy tekstowe wyświetlane są użytkownikowi w momencie, gdy wpisuje on konkretne frazy w wyszukiwarce Google. Dzięki temu komunikat trafia do osób z już określonym zamiarm zakupowym lub informacyjnym.

Mechanizm działania

• Użytkownik wpisuje zapytanie w Google.
• System Google Ads ocenia trafność reklam do frazy (jakość, stawka).
• Reklama tekstowa pojawia się w wynikach wyszukiwania tuż nad lub pod organicznymi linkami.
• Płatność następuje głównie w modelu CPC (cost per click).

Zalety i ograniczenia

• Wysoka intencja użytkownika – reklamy trafiają do osób aktywnie poszukujących produktów lub usług.
• Precyzyjne dopasowanie słów kluczowych wymaga szczegółowej optymalizacji konta.
• Konkurencja o najpopularniejsze frazy może podnosić koszt kliknięcia.
• Możliwość zastosowania remarketingu dla użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili witrynę.

Charakterystyka kampanii displayowej

Kampania displayowa polega na wyświetlaniu graficznych lub multimedialnych banerów na stronach należących do sieci reklamowej Google (GDN). Dzięki temu można dotrzeć do szerokiego grona odbiorców jeszcze zanim wyrażą oni konkretną potrzebę zakupową.

Mechanizm działania

• Reklama jest umieszczana na stronach internetowych, w aplikacjach i w Gmailu.
• Targetowanie może być oparte na zainteresowaniach, demografii, kontekstach witryn lub listach remarketingowych.
• Koszt może być rozliczany w modelu CPM (cost per mille) lub CPC, w zależności od celu reklamowego.
• Użytkownicy są eksponowani na przekaz wizualny, co wspiera budowanie świadomości marki.

Zalety i ograniczenia

• Doskonale sprawdza się w kampaniach brandingowych i promujących nowe produkty.
• Możliwość dotarcia do użytkowników na wielu stronach, zanim odwiedzą stronę reklamodawcy.
• Mniejsza intencja zakupowa odbiorcy w porównaniu do wyszukiwania, co może wpływać na niższy współczynnik konwersji.
• Wymaga atrakcyjnych kreacji graficznych, co wiąże się z dodatkowymi kosztami produkcji reklam.

Główne różnice między siecią wyszukiwania a display

Porównując oba typy kampanii, warto zwrócić uwagę na kluczowe aspekty, które wpływają na wybór strategii reklamowej:

• Moment kontaktu: Wyszukiwanie – reakcja na aktywną potrzebę użytkownika; Display – inicjowanie potrzeby poprzez ekspozycję wizualną.
• Forma reklamy: Tekstowe ogłoszenia w wynikach wyszukiwania vs. banery graficzne, wideo i reklamy multimedialne w sieci display.
• Targetowanie: Słowa kluczowe kontra zainteresowania, demografia, kontekst stron i listy remarketingowe.
• Modele rozliczeń: Przede wszystkim CPC w sieci wyszukiwania versus CPM/CPC w kampaniach displayowych.
• Wskaźniki efektywności: Wysoki CTR i konwersje w wyszukiwarce; większy zasięg i budowanie świadomości w display.

Wybór kampanii w zależności od celu reklamowego

Dopasowanie typu kampanii do konkretnych celów reklamowych ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia optymalnych rezultatów. Poniżej przykłady zastosowań:

Zwiększenie sprzedaży bezpośredniej

• Priorytet – kampania w sieci wyszukiwania ze zoptymalizowanymi słowami kluczowymi.
• Budżet skoncentrowany na modelu CPC i stałe testy nowych fraz.
• Uzupełnienie remarketingiem displayowym, by zwiększyć współczynnik powrotu użytkownika.

Budowanie świadomości marki

• Główne narzędzie – kampania displayowa z atrakcyjnymi kreacjami graficznymi.
• Targetowanie szerokie: zainteresowania, odpowiednie konteksty witryn oraz demografia.
• Wykorzystanie formatu wideo, by zwiększyć zaangażowanie i zapamiętywalność reklamy.

Generowanie leadów i zbieranie danych kontaktowych

• Połączenie obu typów kampanii: wyszukiwanie na słowach brandowych i display do remarketingu.
• Wykorzystanie formularzy leadowych (lead forms) w sieci display i rozszerzeń formularza w wyszukiwarce.
• Monitorowanie jakości leadów i optymalizacja stawek pod kątem współczynnika konwersji.